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农行南宁分行加大个人贷款投放惠民生
2018-11-07 15:06 互博国际

原标题南宁11月6日讯(通讯员 潘文荣)今年以来,农行南宁分行坚持将个人贷款业务营销作为优化信贷结构、转化发展方式、提升价值创造能力的重要抓手,强化领导责任,建立激励机制,优化金融服务,业务经营呈现出稳健快速发展的良好势头。截至10月末,该行个人贷款余额达299.31亿元,比年初增加46.6亿元,完成全年增量计划的100.17%。

农行南宁分行年初开始把个人贷款提到议事日程,在多次会议上强调“优先发展个贷”战略不变,并在人力、物力、财力及贷款规模等给予倾斜,一方面加大对个贷中心的改革力度,增加补充了人员,由二级部室升格为一级部室,激发了个贷活力。另一方面对个贷中心办公环境进行了重新布局、亮化改造,提高了内外部形象。同时,该行领导带头抓营销,通过率先垂范,积极带领个贷中心领导、各支行领导加强与土地、规划、建设、房管等政府部门和房地产开发商的沟通,了解新项目信息,择优纳入项目储备库。截至目前,该行今年共准入楼盘29个,准入协议金额数亿元,为个贷业务稳步发展拓宽了发展渠道。

为促进个人贷款业务发展,农行南宁分行根据各支行的资源禀赋、区域经济和市场竞争特点,实施分类指导,明确各支行的系统内比较目标、同业争先目标和业务重点发展方向,营造良好的发展氛围;通过实施客户名单管理,提升城区支行的业务发展能力和市场竞争力;充分利用县域机构优势,不断加大个贷投放力度,巩固和扩大在县域市场的优势地位。

农行南宁分行明确个贷业务发展重点,坚持将个人住房贷款业务作为个贷业务的主要增长点,加大业务营销力度,精准对接民生金融需求。通过加强对南宁市各大房产项目的信息跟踪,锁定了碧桂园、万科、荣和、万达、保利、绿地、大唐等76多个重点客户,并积极上门开展个贷产品推介会,推介精装贷、商辅贷、车位贷等多项特色营销活动,同时组织客户经理深入到各个楼盘,设立咨询点等方式解答客户怀疑问,使客户能更直接更全面地了解农行个贷产品。同时派出客户经理到楼盘给置业顾问培训个贷业务知识,提高楼盘置业顾问销售水平和营销技巧;实行个人贷款业务办理限时办结制,强化各环节联动作业,增派人员现场接单,审查审批岗位人员加班加点,提高审批速度,有力地促进了重点业务发展。截至10月末,该行个人住房贷款余额达51.44亿元,比年初净增亿36.85亿元,占全行新增各项贷款的57.21%,占全行个人贷款新增的87.59%,占全行非三农个贷增量的87.19%。

此外,农行南宁分行继续加大“三农”贷款的投放力度,开展对全县农村种植、养殖大户金融需求摸底调查,对符合要求的客户尽量满足资金需求,支持其扩大再生产。截至9月末,该行投放涉农贷款11.93亿元,其中县域支行投放个人贷款6.94亿元,占投放份额的58.17%。

在个贷业务办理过程中,农行南宁分行行严格规范操作行为,提高办贷效率,不断提升业务人员的服务水平,提升客户对我行服务的满意度。